機會是留給準備好的人-Avigilon威智倫亞太區業務經理 邱富億
 
從一開始的安防門外漢,轉變至今天的國際知名監視器大廠亞太區業務經理,這一路走來經歷過些什麼?又是如何挑戰自己、提升自己的呢?在欣羨別人總是有好運眷顧才有成功機會的時候,是否該想想自己為自己做了什麼樣的準備呢?
 
撰文:張婉玲 分享到 Facebook
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初生之犢不畏虎,抓住關鍵契機
從台大造船及海洋工程學系(現為工程學系),一路到銘傳資訊管理研究所畢業,至第一份工作,邱富億都是在資訊安全的領域中打滾,幾年中經手過許多至今仍有高使用率的開發建置案例,例如Web ATM、自然人憑證……等,天生熱愛挑戰的邱富億不以此成績將自己侷限,反而想跳脫出資安的領域到至其他產業嘗試,因此獵人頭公司找上他,並與Honeywell媒合,邱富億回想當時至Honeywell面試後有四個部門同時希望他加入,他只對HR說:「請給我薪水最好、挑戰度最高的工作」,因此,便進入了Honeywell Security部門,開啟了他對於安防產業的新眼界。

歷經四年磨練,逐漸嶄露頭角
剛進入安防產業的他,許多事情都不懂,只能將自己歸零學習,尤其Honeywell Security的產品面很廣,不只有CCTV,還包含了門禁系統、入侵偵測甚至還有智慧家庭的領域。但也因為有了在Honeywell這幾年的訓練,讓他有了和別人不同的、更全方位的學習與成長。在Honeywell的四年期間,邱富億也參與主導了幾項市場知名的專案,例如第一銀行資訊大樓門禁系統、桃園機場停車場、航警局、某幾大高科技廠房……等的系統規劃、建置案件,讓邱富億漸漸在安防業界打開知名度、嶄露頭角。

又一機運,進入另一國際大廠
2008年的金融海嘯席捲全球,安防產業也避不了此波風暴,整個市場進入寒冬,國際監控大廠安迅士當時除了有外患之外還有內憂,在台灣的市場開展面臨了國內本土監視器業者削價競爭的困境與瓶頸,2010年時台灣安迅士找上了邱富億,雙方對於IP監視器的想法與願景相符,相談甚歡,因此邱富億便被延攬進了台灣安迅士。而在安迅士時,邱富億的職務是負責主要客戶的開發,他表示在這期間真的遇到很多業界貴人的支持,願意耐心聽他說明公司產品的解決方案,願意給予他與安迅士團隊銷售的機會,因此從他加入安迅士至離開的這五年間,台灣區的業績整整翻了五倍。

但邱富億強調,安迅士在台灣的成功,並不是只有靠銷售,而是安迅士有很強的行銷團隊,並有非常完整的中長期的策略規劃,這些都是安迅士在台灣能成功的關鍵環節。

站上國際舞台,為台灣人爭口氣
在今年(2015),美國頂級監視器品牌AVIGILON找上邱富億,他掙扎了許久,後來是一個念頭讓他毅然決然離開安迅士到AVIGILON擔任亞太區業務經理,讓他下定決心的念頭就是,以身為台灣人來說,這是一個不可多得的機會,台灣人的生長及教育環境,一直以來都沒有特別培養孩子們有國際視野,因此當需要與其他國家的人才在國際上競爭時,相較之下就是顯得弱勢了些。光是在亞洲,可能就敵不過新加坡或香港人。

因此當AVIGILON找上邱富億時,他覺得這是一個很重要的機會,身為一個土生土長的台灣人,他義不容辭地站出來,證明沒有出國留過學,也是有這樣的能力可以站上亞太區的舞台,此舉希望能帶給無論是產業後進、抑或剛出社會的年輕人一個鼓勵與示範。站上亞太區這個位置,不光光只是為產品發聲,亦是為台灣人在國際上佔據一方領域。

成功不是偶然,先問問自己準備好了沒?
邱富億說,或許外界看他的歷程似乎一路順遂,似乎是老天爺特別眷顧他,總是賜予他好運,但其實他自己的自我要求非常高,平常私底下會閱讀非常多書籍,邱富億表示:「為了專家二字,我必須花非常多的時間做資料蒐集和課外閱讀,才擔得起專家這個稱呼。」

努力的成果就展現在業績表現上,邱富億在2008年得到Honeywell亞太區最佳業務獎;2010及2013得到Axis亞太區最佳業務獎,其中業績達成率是144%,幾乎是成長了2.2倍。令人好奇的是,在台灣這樣一個市場規模不大的區域,邱富億是如何做到這樣驚人的業績成長率呢?邱富億說,解決方案的銷售並不是靠著價格來比拚,而是要找到對的方法和對的人,又該如何找到對的方法和對的人,當然就是靠事前的用心和用功了!

尤其現在擔任AVIGILON亞太區業務經理這個職務,邱富億必須具備更宏觀的視野,同時思考在地文化的不同特性進而才能提出更貼近業主需求的行銷與配套方案,另外一個重點是,還必須輔導當地的業務同仁如何做出好的市場開發,因此邱富億必須自己先預做多少功課,讓自己成為別人眼中的專家,才能得到下屬的信任與支持。因此在羨慕別人的成功之前,應該先反問自己,是否準備好了?唯有當自己準備好了,才能抓住每一次的機會。
 

 
   

 
 
 
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